我當時怎麼會覺的這個很便宜！？！？------錨定效應
先來看看兩組問題
第一組
- 請問台北市的人口超過50萬嗎？
- 你猜台北市的人口有多少？
第二組
- 請問台北市的人口超過100萬嗎？
- 你猜台北市的人口有多少？
有趣的是無論是哪一組問題，人們的回答都會受到第1個問題的影響。
第二個問題中，第一組的回答接近50，而第二組的回答接近100，人們不由自主的參考第一個問題中的數字，這就是所謂的錨定效應。
錨定效應是什麼？
人們在評估事物的時候，會把某個數值當成參照。(通常是不自覺的)
而這個數值就是「錨」，它制約著人們的評估結果。
天價的商品
天價商品，我們或多或少都在雜誌、傳單、影視廣告上看過。
你是否曾經想過，這麼貴的商品真的有人會買嗎？
有時候，天價商品本身除了拿來賣之外，更多的是提升整體的價值。
想像一下，今天你和你的另一伴去挑選結緍的戒指，看到那動輒200、300萬的鑽戒，你的配偶選的鑽戒僅僅15萬，鬆一口氣的同時，15萬的鑽戒是不是也沒想像中的那麼貴了呢？
天價商品在錨定之外的意義
幾萬元的LV包？數百萬的鑽石戒指？幾千萬的名牌跑車？幾個的億豪宅？
天價商品在提高整體價值之外，它還提供了無形的價值。
- 炫耀性
- 社會地位區分
- 價值觀的表達
- 滿足不自信心理需求
怎麼擺脫錨定效應的制約？
確認現在的"錨"是什麼，並依自己的情況更換"錨"。
買鑽戒的時候，你們的參照值應該是200、300萬的鑽戒嗎？兩個月的薪水？還是你們幾個月玩樂的預算？
每個人看到事物的價值本來就不一樣，一張極具紀念的意義的照片，可以價值幾萬元，但對另一個人來說卻一文不值。
我們要合理的選擇自己的錨，不會小心機牽著走。
關鍵在於，你能充份的意識到這個"錨"，是你放的，還是商人放的？
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