我的產品賣的出去嗎？ 心理帳戶的應用

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心理帳戶應用的例子



今天要來聊的是心理帳戶應用的例子。

你的產品賣的出去嗎？

或者我該這麼問：「你的產品是否在別人原意花錢的心理帳戶中呢？」



回顧




如果你不知道什麼是心理帳戶，可以先去看這一篇：☞你控制得了你的錢嗎？




若我們是一個商人



上次我們學到人會把同樣的錢，在心中做不同的分類，這就是心理帳戶。

現在我們要銷售我們的產品，產品可能會是衣服，馬克杯，旅遊服務，小吃，知識，遊戲軟體。

為了盡可能的銷售產品除了拉客，廣告之外，其實還有一點很重要的是「產品定位」，而產品定位其中的一個視角就是心理帳戶。



不同心理帳戶在客戶心中的感覺



你的產品在客戶心中是屬於他的哪一個心理帳戶呢？必需品？奢侈品？玩樂？自我成長？投資？這完全會影響客戶購買你產品的意願。




  • 打個比方，如果我是一個賣包包的商人，現在我推出一款鑲滿鑽石的包，售價是200萬，請問你會想要買嗎？(不會，對吧？)



在人們的心理帳戶中，包包通常是屬於生活必需品，因此在考慮購買時，它的實用性與性價比就顯的更重要。



看看同樣是包包，但是心理帳戶不一樣的例子。




  • 百貨公司裡LV的包包，有人會在比較他的材質、性價比嗎？

    LV包在人們的心理帳戶中並不屬於生活必需品，而是屬於奢侈品，並擁有炫耀性，展示地位的屬性。



所以我們會看到在光南裡面，包包挑選了半個小時，性價比、外觀、材料，相差幾百塊的包包斤斤計較，而在百貨公司裡買幾萬塊的LV包眼睛都沒眨一下。



小結



產品定位的心理帳戶是可以轉換的，通常是透過品牌來辦到。

心理帳戶不同，商品比較的基準點就會不一樣。



思考




  • 你的產品在你的客戶的心理帳戶是哪一塊呢？

  • 你的產品定位是符合你的預期嗎？

  • 你的廣告沒有效果是不是因為產品定位不對呢？

  • 你的產品是否在別人原意花錢的心理帳戶中呢？



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